انواع مذاکراه، جلسه سوم

در حوزه علوم انسانی به راحتی نمیتوان حکم قطعی داد، مذاکره هم ازین دسته است. در مذاکره برای اکثر قانونها یه قانون نقص هم وجود دارد. قانون مرتبه دو در مذاکره می‌گوید قرار نیست همیشه درست باشد اما ذهن را ازاد می‌کند و به شما وقت بیشتری برای تمرکز و تفکر بر روی مسائل مهم‌تر میدهد. با توجه به گارد دفاعی افراد بهتر است مذاکره را به سمت ضمنی implicit ببریم. کدام شکل از مذاکره بهتر است؟ مذاکره صریح یا ضمنی؟ مهم‌ترین قانون مذاکره این است که مذاکرات صریح(Explicit) خیلی موفق نیستند.