آموزش اصول و فنون مذاکره در املاک قسمت چهارم (ترفندها و تکنیک های مذاکره)

ترفندها و تکنیک های مذاکره در املاک ترفندها و تکنیک های مذاکره در املاک بخش مرحله اول یعنی چه جور موضعی (رفتار مشهودی) در اوایل مذاکره بگیریم؟ موضع مطلع بگیرم؟ یا موضع غیر مطلع بگیرم؟ قدرت یا ضعف؟ مثبت یا منفی؟ بهترین مدل ، انعطاف پذیر است ؛ به طور مثال اگر واژه " شاید " را اول حمله اضافه کنیم ، منعطف تر می شود. بطور مثال جمله : "این ملک یکی از ارزانترین گزینه ها با تمام امکانات برای خرید شماست." جمله مطلق دست و پای شما را می بندد. به هیچ وجه از جمله مطلق استفاده نکنید. ما با طرح جملات مطلق دست خودمان را در مذاکره می بندیم. بطور مثال : در قرارداد مشارکت در ساخت بیان این جمله مطلق : "شرایط ۶۰ به ۴۰ درصد برای ما غیر قابل توجیه است." این بدان معناست که ما اصلا حاضر به این کار با این درصد از سهم نیستیم! مذاکره منعطف مشاوران املاک  حالا می خواهیم فلکسی بل یا منعطف بیان کنیم ؛ به این جمله دقت کنید. "بعید می دانم شرایط ۶۰ به ۴۰ درصد برای ما توجیه داشته باشد." اینطوری که بیان شود ، هنوز باب مذاکره باز است و می توانیم مذاکره را ادامه دهیم. پس به یاد داشته باشید همیشه منعطف مذاکره کنید و از بیان جملات مطلق اکیدا بپرهیزید. هر چه منعطف تر باشید ، نتایج مثبت بیشتری کسب خواهید نمود. هدف اصلی مشاور املاک رساندن مذاکره به نتیجه مثبت و عقد قرارداد و دریافت کمیسیون می باشد. پس هدف را فراموش نکنید! انکرینگ یا پرایمینگ در مذاکرات مشاوران املاک چیست؟ انکرینگ یعنی سوگیری به سمت اولین اطلاعاتی که بدست می آید. بطورمثال : چند خانه نوساز مشابه با رنج قیمت متری صد میلیون تومان به مشتری نشان می دهید و بعد مشتری احساس می کند خب رنج قیمت همین است ، حالا اگر یک فایل مشابه ارزانتر معرفی کنید ، ذهن او قطعا تصمیم به خرید می گیرد. بطور مثال : اثر لباس ، ساعت و خودکار خوب از جنس پرایمینگ است. شما اگر یک شام خوب نخورید بجاش لباس ، ساعت و خودکار خوب بخرید ، پول چندین شام را از این اقدام در میاورید. مثلا اگر در صنف ما مشتری ببینید شما لباس گران قیمت و ساعت و خودکار برند دارید. دیگه سر کمسیون شما روی این را ندارد که با شما چانه بزند و عدد پایین بگوید. تفاوت موضع گیری و انکرینگ چیست ؟ ادامه در سایت www.Sparlos.ir جهت استخدام و آموزش رایگان با ما تماس بگیرید.