آموزش فروش - وقتی مشتری میگه خودم زنگ می زنم به شما

خیلی ضدحاله، بعد کلی وقت گذاشتن اینو بشنوی؛ بذار فکر کنم، خودم تماس می گیرم با شما و ... . حالا این جمله نشونه چیه ؟ نشونه ناراضی بودنه کارفرماست یا میخواد تعویق بندازه . هرچی هست به دلایل زیر شکل گرفته : ۱- واضح نبودن توضیحات یا پروپزال برای کارفرما مثلا ممکنه با زبون مشتری حرف نزده باشید و بیشتر با زبون فنی خودتون توضیح داده باشید . ۲- واضح نبودن نتایج، حواستون باشه که شما خدمت یا محصول رو نمی‌فروشید بلکه نتیجه یا نتایج رو می‌فروشید و این برای کارفرما مهمه که چی بدست میاره . ۳- مشخص نبودن شرایط کارفرما برای شما، یعنی معلوم نیست اصلا بودجه اش میخوره به سطح کارشما، طرف مذاکره کننده اصلا اختیار تصمیم گیری رو داره یا زمان شمارو داره تلف می کنه از اول . ۴- و به قول استاد لطفی عزیز @mehdi.lotfee وجود ابهام تو فرآیند فروشه، یعنی مراحل شکل گیری فروش رو به کارفرما واضح نگید و عمل بعدی مشخص نباشه در نتیجه رفتار کارفرما عجیب میشه و ممکنه حتی سوپرایز بشید . در آخر دم دانیال خیرخواه هنرمند گرم که من از ویدئوش حسن سوء استفاده رو کردم @danial_kheirikhah --------------------------------------------------- مهدی سازور مشاور برندینگ، تبلیغات و بازاریابی دنبال کنید : instagram.com/sazvar.ads/