آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل یا دیپلماسی تجاری

آموزش اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل یا دیپلماسی تجاری - مقدماتی - (برای مشاهده نسخه کامل آموزش به لینک زیر مراجعه کنید) https://fdrs.ir/mdw1 مذاکره، علم ارتباط است. راجرز (Carl Rogers) روانشناس مشهور معتقد است که ما هر روزه در تلاش برای مذاکره با دیگران، برای نیل اهداف و خواست های خود هستیم، این انگیزه ها گاه شخصی و گاه مادی است، اما ورود به یک مذاکره و موفقیت در آن، گذشته از اهداف، تا حد زیادی نیاز به مهارت در برقراری ارتباط موثر دارد. در این خصوص روانشناسان، عقیده دارند که شناخت از شخصیت طرف مقابل و تحلیل همه جانبه از شخصیت مقابل در یک مذاکره، اصل اساسی در موفقیت در یک مذاکره است. در این فرادرس در تلاش هستیم تا با با ورود به مباحث شخصیت شناسی و تحلیل شخصیت به معرفی اصول اساسی یک مذاکره سازنده و موفق در حوزه تجارت بین المللی بپردازیم. مذاکرات بین المللی معتقد است که هر ارتباطی یک روند مذاکره ای است و تلاش کرده است تا قشر وسیعی از جامعه که به نوعی درگیر ارتباطات روزمره شخصی، اجتماعی یا کاری هستند را مخاطب قرار دهد و آن ها را از استانداردهای بین المللی یک مذاکره موفق آگاه کند. آشنایی با تئوری های شخصیت شناسی در علم روانشناسی، باعث می شود تا اشخاص نه تنها در مذاکرات تجاری بلکه در مذاکرات سیاسی، احساسی و براساس گفته راجرز در کلیه فرایندهای ارتباطی روزمره از این مهارت های کاربردی شخصیت شناسی، بهره مند شوند. گام نخست در ورود به یک روند مذاکره ای موفق، شناخت و تحلیل دقیق از شخصیت طرف مقابل فارغ از موقعیت اجتماعی هر شخص است. این فرادرس تلاش کرده است تا ابتدا با بررسی دیدگاه دانشمند مشهور این حوزه به پلکان پیشرفت در مذاکرات بپردازد و بعد از آن به چند عامل مهم ضربه زننده به یک روند مذاکراتی نگاهی می کند و در آخر به شخصیت شناسی به عنوان یکی از محورهای مهم یک مذاکره ساختارمند موفق می پردازد.