تکنیکهای مذاکره / شماره 1: مذاکره مبتنی بر مواضع

روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری اعم از اینکه مذاکره مربوط به یک قرار داد باشد یا یک اختلاف خانوادگی یا حل و فصل صلح آمیز اختلافات بین ملت ها، مردم عادتا" دست به چانه زدن روی مواضع می زنند. هر یک از طرفین موضعی برای خود اختیار می کند و برای رسیدن به سازش امتیازاتی به طرف میدهد. مثال کلاسیک این مذاکره با رویکرد چانه زدن است که بین یک مشتری و یک صاحب فروشگاه سمساری به نحو زیر روی می دهد ... جهت مطالعه ادامه مطلب به لینک زیر مراجعه فرمایید: https://goo.gl/CGSCnS