نیاز سنجی در فروش بیمه - تکنیک مذاکره ترجیحی ( قسمت اول )

از سری برنامه های تکنیک مذاکره. در این قسمت مذاکره ترجیحی را یاد میگیریم که از مجموعه تکنیک های نیاز سنجی مذاکره است. در این موارد می توانیم از تکنیک قدرتمند استفاده کنیم : مشتری بی علاقه و بی میل است. مشتری در حال اعتراض است. نیاز مشتری را متوجه نمی شویم. مشتری کم صحبت می کند. ️یادتون باشه باید حتماً سه سوال با شش ترجیح باشد، ️برای تاثیر بیشتر میتوانید در زمان مذاکره بعد از این که مشتری به سوالات شما پاسخ داد مجدد پاسخ مشتری را تکرار کنید و از او تایید بگیرید.