به روش هاروارد مذاکره رو انجام بده و تقریبا همه رو برنده شو
Harvard negotiator explains how to argue
به گفته دن شاپیرو، نویسنده کتاب «مذاکره غیرقابل مذاکره: چگونه بیشترین تعارضات عاطفی خود را حل کنیم، آمریکایی ها به طور فزاینده ای در «تله قبیله ای» می افتند.
تله قبیله ای اغلب بر سیاست متمرکز است. کسانی که در آن گرفتار شده‌اند هر کاری که از دستشان بر می‌آید انجام می‌دهند تا طرف مقابل را ببندند تا ثابت کنند که طرفشان درست، عادل و تنها راه رو به جلو است. اما از سقط جنین گرفته تا مهاجرت، مشکل اغلب این نیست که ما در مورد آن بحث می کنیم، مشکل این است که چگونه است.
بنابراین، چگونه می توانیم گفتگوهای سازنده تری داشته باشیم؟ در این مصاحبه Big Think، شاپیرو از تخصص مذاکره خود برای ترسیم چندین استراتژی برای فرار از تله قبیله ای و برقراری ارتباط موثر استفاده می کند، از جمله درک ارزش های اصلی طرف مقابل، گوش دادن دقیق به آنچه که آنها می گویند، و به شما نشان می دهد که آنها چه چیزی را می فهمند. گفتن، و یافتن زمینه های مشترک.
درباره دن شاپیرو:
بنیانگذار و مدیر برنامه مذاکره بین المللی هاروارد، دانیل شاپیرو یک دوره بسیار ارزیابی شده در مورد مذاکره را در کالج هاروارد تدریس می کند. به کارآموزان روانشناسی در دانشکده پزشکی هاروارد / بیمارستان مک لین آموزش می دهد. و جلسات آموزش اجرایی را در برنامه مذاکره در دانشکده حقوق هاروارد، دانشکده هاروارد کندی، و دانشکده پزشکی هاروارد/بیمارستان مک‌لین رهبری می‌کند. او همچنین در دانشکده حقوق و دیپلماسی فلچر، دانشگاه تافتس، و در دانشکده مدیریت اسلون در موسسه فناوری ماساچوست خدمت کرده است.
او نویسنده Negotiating the Nonnegotiable است، که متیو بیشاپ از گروه اکونومیست آن را «به سادگی، بهترین کتابی است که تا به حال در مورد مذاکره در موقعیت‌های درگیری شدید خوانده‌ام». او همچنین با راجر فیشر در کتاب کلاسیک مذاکره «فراتر از عقل: استفاده از احساسات هنگام مذاکره» همکار است.
به گفته دن شاپیرو، نویسنده کتاب «مذاکره غیرقابل مذاکره: چگونه بیشترین تعارضات عاطفی خود را حل کنیم، آمریکایی ها به طور فزاینده ای در «تله قبیله ای» می افتند.
تله قبیله ای اغلب بر سیاست متمرکز است. کسانی که در آن گرفتار شده‌اند هر کاری که از دستشان بر می‌آید انجام می‌دهند تا طرف مقابل را ببندند تا ثابت کنند که طرفشان درست، عادل و تنها راه رو به جلو است. اما از سقط جنین گرفته تا مهاجرت، مشکل اغلب این نیست که ما در مورد آن بحث می کنیم، مشکل این است که چگونه است.
بنابراین، چگونه می توانیم گفتگوهای سازنده تری داشته باشیم؟ در این مصاحبه Big Think، شاپیرو از تخصص مذاکره خود برای ترسیم چندین استراتژی برای فرار از تله قبیله ای و برقراری ارتباط موثر استفاده می کند، از جمله درک ارزش های اصلی طرف مقابل، گوش دادن دقیق به آنچه که آنها می گویند، و به شما نشان می دهد که آنها چه چیزی را می فهمند. گفتن، و یافتن زمینه های مشترک.
درباره دن شاپیرو:
بنیانگذار و مدیر برنامه مذاکره بین المللی هاروارد، دانیل شاپیرو یک دوره بسیار ارزیابی شده در مورد مذاکره را در کالج هاروارد تدریس می کند. به کارآموزان روانشناسی در دانشکده پزشکی هاروارد / بیمارستان مک لین آموزش می دهد. و جلسات آموزش اجرایی را در برنامه مذاکره در دانشکده حقوق هاروارد، دانشکده هاروارد کندی، و دانشکده پزشکی هاروارد/بیمارستان مک‌لین رهبری می‌کند. او همچنین در دانشکده حقوق و دیپلماسی فلچر، دانشگاه تافتس، و در دانشکده مدیریت اسلون در موسسه فناوری ماساچوست خدمت کرده است.
او نویسنده Negotiating the Nonnegotiable است، که متیو بیشاپ از گروه اکونومیست آن را «به سادگی، بهترین کتابی است که تا به حال در مورد مذاکره در موقعیت‌های درگیری شدید خوانده‌ام». او همچنین با راجر فیشر در کتاب کلاسیک مذاکره «فراتر از عقل: استفاده از احساسات هنگام مذاکره» همکار است.
همه توضیحات ...